米莫集成灶

设计新颖、功能多样化的厨电产品，如何才能更亲民？如何才能让消费者在看得到、摸得到的过程中，对品牌有更深的感觉，并且在交互中有更多的消费性欲？销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧，非常简单又有效地呢？米莫厨电销售的好吗？今天小编给大家分享一些厨电销售技巧，希望对大家能有帮助。

米莫厨电销售技巧

一、想做好销售先学会市调

市调，也称为市场调研，如果我们想把销售做好，首先要在市调上多下功夫，比如老板任命你驻守某个地区，把产品销量提升一起，这个时候首先要做的并不是制定营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量低迷？因为受众人群少？因为产品价位原作不合理？还是因为竞品抨击？这些问题都要通过市调去了解，搞明白这些问题，再针对性的制定相应方案，才能起着事半功倍的效果，否则就是事倍功半。

二、了解自身与竞品

做销售，首先要对自己的产品门儿清，包括自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些？如何把优势缩放？产品的劣势又有哪些？如何展开淡化？比如做房产销售，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占据黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。

三、了解消费者

除了自身与竞品，还要分析目标客户群，也就是消费者，找准客户定位，有很多销售分不清目标客户，看到个人就去推销，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功，比如你是卖时尚女装的，主流消费群体是二十到三十的年长女性，这个时候同时进去一个女大学生和一个四五十岁的中年女性，你应当把主要精力放到女大学生身上，去跟她介绍衣服的材质，夸奖她的气质，引领她去试穿，搞定一个客户就可以了，不要总想着全都搞定，别太贪心。

米莫厨电销售的好吗？

【品牌概述】　　绍兴米莫电器有限公司是一家集研发、生产、销售、服务为一体的高端厨房电器公司,米莫专心打造一个全面的平台型公司。以智能化厨电为主打产品，包括以智能集成灶为主以及吸油烟机、燃气灶具、烤箱、保洁柜等厨房电器产品。公司位于被誉为“中国厨具之都”的浙江省嵊州市，以质量为立业之本，以管理为强业之路，以效益为兴业之源，快速占领市场，推广品牌。恪守以“技术创新智能，产品诠释生活”的理念，提出了“扫尽万家油烟，米莫一马当先”的企业口号，让产品科技更加贴近消费者。 　　自公司正式成立以来，米莫厨房电器以创新的营销理念、专业的营销团队、遍布全国的销售网络为基石，将企业文化传递给每一位接触米莫厨电的客户。 未来的米莫将米莫将依靠产品、平台、品牌三大核心能力 ，持续推动企业与品牌的快速茁壮，推动集成灶行业身体健康快速发展，为中国消费者建构更人性化，更智能化的厨房电器产品......

米莫厨电在市场上极具影响力，除了优质的产品，还有优质的销售话术。尤其是在面对客户朋友抛出的尴尬问题。

米莫厨电销售话术

终端实践案例：

顾客其实很喜欢，但同行的其他人却不买账，说：我实在一般，到别处再看看吧。

错误的应对方式通常有：“不会呀，我实在挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”、“甭管别人怎么说，您自己实在怎么样”……

错误破译：“不会呀，我实在挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”纯属导购自己找打的错误应对，这种众说纷纭既非常简单又缺乏说服力，还更容易导致导购员与顾客的陪伴者产生对付情绪，有利于营造较好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说，您自己实在怎么样”更容易招来顾客的陪伴者的反感，并且顾客肯定是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此终止。

聪慧的米莫厨电导购，会这么做：

模板一：

米莫厨电导购：这位先生/女士，您了解过集成灶产品，不仅对集成灶有独有的见解，而且对朋友也非常用心，能拿着您这样的朋友一一起买厨电真好!求教一下，您实在还有哪些方面并不大合适呢?我们可以互相交换看法，然后一起帮助您的朋友挑选到真正合适他的东西，您寄予厚望吗?

评论：首先诚恳精妙地赞美会见购买者，然后求教他对购买厨电的建议。只要会见购买者愿意给出他的观点，就意味着我们争取到了他的支持，销售顺利的概率将很大提升。

米莫厨电模板二：

导购：(对顾客)您的朋友对购买厨电挺内行，并且也很用心，难怪您会拿着他一一起买集成灶呢!(对会见购买者)直说这位先生/女士，您实在还有什么地方感觉不合适呢?您可以告诉他我，这样的话我们可以一一起给您朋友做建议，帮助他/她找到一套更合适他们家的厨房用具，再说集成灶这个产品是很有优势的，也是未来厨房发展的趋势，我们米莫更是行业内领先的。

以上，就是关于米莫厨电销售技巧和话术的知识介绍，其实这也是为什么 米莫厨电销售这么好的秘诀。